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思想不解放,很難做好洛陽銷售工作

文章出處:  人氣:189發(fā)表時(shí)間:2018/5/2 9:13:15 

  做銷售,思路必須靈活,否則是做不好業(yè)務(wù)的。靈活是指思維不僵化,能夠隨機(jī)應(yīng)變,更重要是對(duì)客戶、起企業(yè)雙方都有利,這是雙方合作的基石。

  從事涂料蛭石業(yè)務(wù)工作的人很多,但是真正能夠把這一工作做好的人卻很少,很重要的一點(diǎn),就是多數(shù)人沒有做到充分的解放思想。

  以前人們做事思維僵化,思想不夠開放,做事的時(shí)候很多地方受到思維的限制,無法充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。改革開放幾十年,之所以能夠取得令人驚嘆的進(jìn)步,很大程度上取決于人們思想的開放,思維的拓展。

  做涂料蛭石業(yè)務(wù)更應(yīng)該如此,想把業(yè)務(wù)工作工作,需要掌握專業(yè)知識(shí),更要擁有很多銷售技能,更重要的是將這些知識(shí)和技能綜合運(yùn)用的能力,這是決定涂料蛭石業(yè)務(wù)做得優(yōu)劣的關(guān)鍵所在。

  洛陽,位于河南西部、黃河中游,是中部地區(qū)重要的工業(yè)城市。

  經(jīng)過六十多年的建設(shè),已形成了較為完備的工業(yè)體系;其中,裝備制造、能源電力、石油化工、新材料、硅光伏及光電等五大支柱產(chǎn)業(yè)占規(guī)模以上工業(yè)總量的比重達(dá)到71.5%,新能源、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、電子信息等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)近年來也是發(fā)展迅猛。

  2013年,洛陽市完成地區(qū)生產(chǎn)總值3140.8億元,年均增長11.2%,總量位居全省第二位。地方公共財(cái)政預(yù)算收入由116.6億元增加到234億元;固定資產(chǎn)投資由974.3億元增加到2589億元;社會(huì)消費(fèi)品零售總額由577.1億元增加到1257.7億元。

  現(xiàn)如今,蛭石廠家一抓一大把,只要當(dāng)?shù)赜序问V,就會(huì)出現(xiàn)很多蛭石廠家,各個(gè)廠家的產(chǎn)品也是大致雷同,沒有什么特色,換句話說,就是沒有什么優(yōu)勢,所以大家的生意都不太好做。

  為了生存,很多廠家開始降價(jià)銷售,結(jié)果大家的日子越來越難過。后很多人不得不出局另謀生路。其實(shí),與其什么都作,不如做出特色,專做一兩個(gè)小的方向或者門類,這樣更有競爭優(yōu)勢,例如有的廠家專門涂料蛭石,有的專做卵化蛭石等等。不管作什么,關(guān)鍵要專業(yè)、專心、專注,這樣才能提升產(chǎn)品質(zhì)量,提高企業(yè)的競爭力。

  馬躍建材公司始終認(rèn)為客戶不分大小,應(yīng)該一視同仁;同時(shí)公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力,有針對(duì)性的開發(fā)涂料蛭石產(chǎn)品,迎合多數(shù)客戶需求,這樣方可提高研發(fā)效率,提升企業(yè)效益。

  畢竟,公司再大,實(shí)力再強(qiáng),也不可能滿足每一個(gè)客戶的需求,這就要求企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí),應(yīng)該更加有針對(duì)性,學(xué)會(huì)聚焦。聚焦屬于自己的客戶,努力的服務(wù)好這些客戶,這些企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)銷售增長,才能獲得更好的效益,進(jìn)而才能更有實(shí)力服務(wù)好這些客戶,這樣企業(yè)發(fā)展才能形成良性循環(huán)。

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